【集美家居】端午、六一小长假 洁具促销不走寻常路

    端午、六一小长假 洁具促销不走寻常路

现如今，促销活动已经让消费者陷入疲软状态。纵使企业使出浑身解数，消费者依旧是麻木对待。促销是企业营销计划的组成部分，好的促销方式，可以为企业增加20%以上的营业收入。面对即将到来的端午和六一小长假，洁具促销需突发奇想打破常规才能赢得掌声。

了解客户需求是完成销售的前提

目前卫浴五金市场品牌混乱主要原因，一是企业为了抢夺市场份额，一个品牌倒下另一个定位相近的产品品牌马上替补;二是为了寻找观念噱头，不少卫浴五金制造商投放市场的卫浴五金新产品，很多不过是在之前的产品上变换一下形式而已，再用美丽的概念命名串连起来，迎合市场上消费者关心的事件进行文化炒作。

在这种大背景下，消费者对卫浴五金的需求，已经由单纯的“功能需求”，更多地转向为“文化需求”。在满足消费者产品需求的同时，契合客户追求高品位生活的心理诉求，努力塑造与之匹配的时尚品牌形象。所以，销售人员必须去贴近消费者，领悟消费者的心理需求，而不是把自己认为好的概念灌输和强加给他们。

促销方式打破常规融合企业文化

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